節(jié)能量交易、碳排放權(quán)交易都屬于行業(yè)的金融創(chuàng)新，其本質(zhì)就是行業(yè)價值的發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)新，其次就是價值實現(xiàn)路徑的有效設(shè)計。而這其中的關(guān)鍵價值點，就是誰來購買你的節(jié)能量？它的購買需求在哪里？指標(biāo)需求買家

第一類買家是節(jié)能量與排放權(quán)指標(biāo)需求性直接買家，這一類市場需求來源于政府的政策推動。

       節(jié)能量和碳排放權(quán)交易的普遍性認(rèn)同的市場需求，在于政府對企業(yè)及相關(guān)組織能耗進(jìn)行總量控制后產(chǎn)生的購買需求。這個市場需求由于國家間氣候談判的制約，在國際上的需求逐漸低迷；而國內(nèi)像北京、深圳、廣州、長沙這些地區(qū)由于逐漸推行了能耗指標(biāo)在重點能耗單位上的任務(wù)分解，使得需求逐漸的產(chǎn)生，并可能會在2013年9月份之后形成批量性交易。

       這是節(jié)能量和碳排放權(quán)交易的基礎(chǔ)市場需求，從廣義角度看，其受政策性因素的影響和制約，總體的需求購買量應(yīng)該不高。但從供給市場來說，這個需求足夠可以實現(xiàn)一定規(guī)模的交易量。

       節(jié)能量交易在我國屬于新生事物，節(jié)能項目和節(jié)能產(chǎn)品的節(jié)能量指標(biāo)開發(fā)、核證和掛牌交易，供給市場不足。我們認(rèn)為2013年，依據(jù)2013年4月已經(jīng)在申報的節(jié)能項目和節(jié)能產(chǎn)品，能夠獲得核證與掛牌的節(jié)能量指標(biāo)應(yīng)該在100萬-300萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤之間，而這個供給量市場是能夠消化的。由政府主導(dǎo)的節(jié)能產(chǎn)業(yè)機(jī)制向市場化機(jī)制發(fā)展一直是政府管理部門及行業(yè)專家的共識。節(jié)能量與碳排放權(quán)交易，是基于我國自愿減排體系下的一種市場化的節(jié)能減排機(jī)制，以政府為主導(dǎo)的節(jié)能減排機(jī)制最終會慢慢淡化，而基于市場機(jī)制的節(jié)能需求會越來越多。2013年兩會強(qiáng)調(diào)政府職能的轉(zhuǎn)變和政府職權(quán)下放給市場，節(jié)能量交易正式基于此需求而快速發(fā)展。

價格杠桿買家

       其次是節(jié)能量與排放權(quán)的等價物屬性買家，這一類需求來源于對節(jié)能量交易敏感的、具有市場操作能力的企業(yè)，特別是節(jié)能服務(wù)公司和節(jié)能技術(shù)廠商。節(jié)能服務(wù)公司開發(fā)項目、節(jié)能技術(shù)廠商銷售產(chǎn)品，在節(jié)能市場上受到致命的價格與價值的擠壓：需要承受3-10年的投資風(fēng)險，通過節(jié)能收益來或許收益。而且市場的營銷方式又和傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售、工程銷售沒有差異。因此節(jié)能行業(yè)的營銷效率一直低下，節(jié)能項目業(yè)務(wù)開發(fā)緩慢、節(jié)能產(chǎn)品銷售停滯。

       因此節(jié)能服務(wù)公司和節(jié)能技術(shù)廠商，需要新的價格和價值調(diào)控桿杠來促進(jìn)成交，快速的占領(lǐng)市場。

       節(jié)能量交易的本質(zhì)屬性是將指標(biāo)化為市場機(jī)制下的“等價物”屬性，從而進(jìn)入交易市場，節(jié)能服務(wù)公司和節(jié)能技術(shù)廠商通過直接或間接的需求桿杠，促成交易。

       2013年2月，由三家公司參與了北京環(huán)境交易所的首批節(jié)能量交易，許多媒體都追問公司的負(fù)責(zé)人：“為什么要購買節(jié)能量或為什么要賣出節(jié)能量？”，而這三個公司的負(fù)責(zé)人都拒而不答。僅僅幾個月過去，這三家公司中，深圳的一家節(jié)能公司，通過節(jié)能量交易的杠桿植入，引進(jìn)了風(fēng)險投資，完成了股份制改造。深圳的另外一家節(jié)能公司，通過節(jié)能量交易機(jī)制的價格植入，形成了在路燈節(jié)能市場擴(kuò)張的武器，在各地設(shè)立了多家運營中心。北京的這家節(jié)能公司，完成了業(yè)務(wù)市場的鎖定，引入了風(fēng)險投資，開始為登陸新三板做準(zhǔn)備。

       而其中的杠桿，正是這三家節(jié)能公司負(fù)責(zé)人避而不答的原因所在。

       因此節(jié)能量和碳排放權(quán)交易的“等價物屬性”帶來的價格和營銷杠桿，對于能夠洞悉其中奧秘的企業(yè)來說是一把利器。最近許多節(jié)能家電廠商為其產(chǎn)品申報“節(jié)能量交易產(chǎn)品認(rèn)可標(biāo)識”正是看中這其中的關(guān)鍵。“節(jié)能量交易產(chǎn)品認(rèn)可”和傳統(tǒng)的產(chǎn)品品質(zhì)和能效標(biāo)識的認(rèn)可有本質(zhì)性的區(qū)別，產(chǎn)品的品質(zhì)和能效標(biāo)識的認(rèn)可僅僅是作為市場準(zhǔn)入機(jī)制的認(rèn)可，而“節(jié)能量交易產(chǎn)品認(rèn)可”除了是節(jié)能量交易市場的準(zhǔn)入條件外，其關(guān)鍵在于可以通過交易機(jī)制，形成聯(lián)動的價格杠桿。

風(fēng)險對沖買家

       第三類是銀行、金融租賃公司、金融擔(dān)保機(jī)構(gòu)等購買節(jié)能量進(jìn)行風(fēng)險的抵償和對沖的需求。浦發(fā)銀行、民生銀行等多家銀行推出節(jié)能量融資金融服務(wù)，項目的節(jié)能量指標(biāo)獲得交易所掛牌，是進(jìn)行節(jié)能量項目融資的前提。節(jié)能量掛牌是進(jìn)行節(jié)能項目融資的一個必要條件，進(jìn)行交易是目的之一，進(jìn)行融資是現(xiàn)階段的核心目的。節(jié)能項目在金融風(fēng)險評級中屬于高風(fēng)險項目，因此需要形成對風(fēng)險進(jìn)行緩沖和對沖。房地產(chǎn)的貸款只所以能夠獲得銀行的支持，因為房產(chǎn)具有“等價物”屬性，可以進(jìn)行多次的二級交易，從而能夠為融資的風(fēng)險形成退出機(jī)制。

       而節(jié)能量指標(biāo)，必需通過交易所掛牌，獲得市場的認(rèn)可，才能夠形成有市場價格和交易。2013年-2015年的節(jié)能量買家大多數(shù)都是銀行，存儲一定的在交易所進(jìn)行掛牌的節(jié)能量作為貸款項目風(fēng)險的緩沖。